中峪智能打造了一个智能装备产业的孵化平台，吸引了多家智能装备企业进驻。南方日报记者 戴嘉信 摄

  在刚刚过去的7月13—15日，一场高品质人才项目对接会在大沥举行，中国科学院上海光机所研究员、纽敦光电科技（上海）有限公司董事长王颖出现在了与会科学技术人才的名单，并再度走入了位于大沥的中峪智能机械智能装备孵化中心（以下简称“中峪智能”）。

  这是他一年内第三次到访大沥了，三次的目的地都一样。“我与组建中峪智能的中南机械有合作意向，所以就过去洽谈了，看看他们的技术，讨论一下产品。”对接会上，王颖轻描淡写的一句话背后隐含“玄机”。

  中峪智能是广东首家企业平台型智能装备孵化器，在去年6月22日正式启用。正是在这一天，王颖带着其半导体激光切割机项目首次走入大沥镇，并在中峪智能的启用仪式上签署了一项战略合作。根据这项合作，他将带领团队与中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司（简称“中集集团”）、中峪智能联合开发用于薄板的半导体激光切割机。“为了进一步深化这项合作，他在去年又来了一次。”中南机械董事毛卫东透露。

  不过，王颖此次参与高品质人才项目对接会的行动却表明，他对南海的热情并不仅限于此。据毛卫东介绍，6月13日下午，王颖专门到访中峪智能进行了详谈，他将自身拥有自主知识产权的产品向中峪智能进行了逐个介绍，并提出了会同中峪智能一道拜访南海有关部门的期望。“他希望冲刺‘天佑之星创新创业团队’，将项目落户到孵化中心来”。

  “天佑之星创新创业团队”是南海对创新创业团队中最高层次团队的表述。今年1月，南海区政府印发了《佛山市南海区“蓝海人才计划”创新创业团队扶持奖励办法》（第二次修订）。办法中提出，为加快引入高端领军人才团队，推动重点项目在该区的快速产业化，南海在创新创业团队基础上设立“天佑之星创新创业团队”。其申报、评审是由南海区经济和科技促进局（科技）联合该区人才办及有关部门共同实施的，拟立项名单按“一事一议”原则上报区政府审批。

  作为最高层次的团队，相应地，“天佑之星创新创业团队”获得的扶持奖励将相当可观，但其项目技术方面的要求也是最高级别的。据上述办法，其“项目技术为世界科学技术前沿领域。符合我区经济结构调整需要且能对经济社会持续健康发展产生巨大带动作用。项目应拥有非常良好产业化基础。”

  从与南海大沥镇当地的孵化器单纯展开三方合作，到探讨冲刺南海创业创新“最高奖”，王颖有何底气？南海又缘何受其看重？

  王颖是国内知名的激光器专家，长期从事新一代大功率激光器的产业化以及新型激光器的研发。“激光技术目前大多数都用在金属或陶瓷材料的3D打印。激光技术在3D打印产业中目前处于发展的上升阶段。在此阶段中，对用户影响最大的是目前激光器的价格。”在此前接受各个媒体采访时，王颖解释说。

  “王颖博士这次给我们展示的产品中有一款小型手持薄板激光切割机，因为激光器本身就是由他的团队所研发，制造成本就更低。”毛卫东说。

  当珠江西岸先进装备制造产业带加速崛起，大沥所在的佛山市装备制造业规模以上工业年总产值已直逼6000亿元。在此背景下，南海区大沥镇正积极推动3D打印产业集聚，就在过去一年，该镇选址中峪智能打造了总投资达5000万元的南海增材制造加速器，推动成立了广东省3D打印（佛山）产业技术创新联盟，成功举办了第五届3D打印产业技术大会。

  搭上“巨轮”，中峪智能所背靠的中南机械正进军金属3D打印市场。这家企业正与中国船舶重工集团有限公司开展合作，共同完成《船用柴油机关重件绿色研发平台建设及示范项目》课题。作为设备的唯一提供方，中南机械提供了自主研发的金属3D打印机，并与之共同开展3D打印机制造船用关重件的材料及控制管理系统研究。

  高端科研成果的产业化需要有足够大的平台来支撑，或许这正是王颖一而再、再而三地拜访南海的原因。

  “你拿不出产品就没人请你吃粤菜了。”站在南海大沥镇的分享会舞台上，博士刘昶朗声说道。在刚刚过去的7月13—15日，一场高品质人才项目对接会在大沥举行，以南海本地优秀企业家的身份，刘昶以《说给千人创业者的几句大白话》为题，分享了自身对高科技科研的产业化落地的心得体会。

  南海正大力推动高端科学技术人才对接当地产业，为制造“赋能”。此次为期三天的项目对接会中，知名的激光器专家王颖、清华大学计算机工学博士金虎林等高端科学技术人才与刘昶一道，走进了中峪智能机械智能装备孵化中心（以下简称“中峪智能”）、新怡内衣等大沥创新平台、企业，积极寻找双方需求的契合点，探讨科研成果的落地转化合作可能。

  刘昶是中国科学院电子学研究所研究员、传感器国家重点实验室主任，2016年在南海创立了佛山融芯智感科技有限公司，专注于集成传感器芯片的项目研发。

  “我一直在研究怎么把科研成果产业化，让实验室里的东西落地。但直到最近这两年，我才把事情想明白了。”刘昶说。他将此归功于在南海的实践。在他看来，南海是一个务实的地方，在这里，科技创业者们会反反复复听到“落地”这个词。“在这里，企业家们用实打实的行动，告诉你什么是创业中不需要的东西。而对于高品质人才来说，这在某种程度上预示着你要忘掉光环和过往荣誉。技术创新是硬碰硬的，科研成果落地转化没有捷径。”

  在点赞南海之余，从创业的方面出发，刘昶为与会的科技创业者提出了多个创业建议。如他们提出，科技创业者需重视销售渠道的铺设。“这是最多人忽略也是最难的一点，对销售渠道的思考实质，就是要想清楚我所研发的东西要有用，你的市场在哪？这也是我为何需要来南海的原因，我研发的任何一个产品在这里都会找到用户。”刘昶说。

  “我从事的是AI与芯片设计领域研究。”金虎林说，此次走入南海大沥，主要是希望考察这里的营商环境和产业环境，看看孵化器，为下一步公司落地做准备。

  他点赞中峪智能，认为其不是只有办公楼，还配备有制备车间，对于有试制需求的科研团队而言是相当理想的一个孵化器。他说，一连串的走访让他感受到了当地企业的务实。“佛山产业实力很雄厚，大家比较务实，大环境比想象的好很多”。

  “我们希望这些专家能够落户到大沥来。”中裕智能行政助理吴俊贤说，此次对接会上，该孵化中心最希望对接的是智能装备类的项目。身处传统制造业的新怡内衣的对接目标与中裕智能相似，其总裁办副主任张革说，新怡内衣希望能获得智能制造方面的助力，推动公司实现技术升级、工艺提升。

  刘昶是中国科学院电子学研究所研究员、传感器国家重点实验室主任。2016年，他在南海创立了佛山融芯智感科技有限公司，专注于集成传感器芯片的项目研发。以南海本地优秀企业家的身份，他分享了自身的创业体会。

  刘昶说，他到南海来创业的目标从一开始便非常明确：推动科研成果产业化，让实验室里的东西落地。在他看来，创新和创业是有区别的，如果非要排序，那必须是先创业，再而有创新，因为创新需要体制、团队，以及一套自身能控制的流程。

  “所以我想，创业者永远在做两件事，一是创立公司，二是做产品，它们是相互独立的两件事，非常难的两件事。”刘昶说，按照上述逻辑，他把团队落户到南海来。

  在他眼中，南海是一个务实的地方。在这里，科技工作人员会不断听到“落地”这个词。“这是对的。不谈‘落地’所有事情都只能是猜想。猜是没用的，不管你学历多高。对于这一点，我在南海深有体会。”刘昶说。

  在他看来，创新创业需重视的领域不少，如科学发现、技术开发、产品研究开发、销售经营渠道等。“销售渠道是最多人忽略也是最难的一点，不管你做的是啥东西，都要有人去用，没人去用那这样的创新就是无意义的。

  引用FABE销售法则，他说任何一个产品都应与“属性、优势、好处、证据”这4个关键词联系在一起。从自身的经验发出，他认为对于科技工作人员而言，自身的产品第一步是要有自制核心，也就是核心技术，但同时它需要兼备工艺水平。“这里的工艺指的不是工匠精神，是服务的品质，服务质量好才是你的成功秘密。想要防止被山寨，要做别人无法‘山寨’的东西，你的秘诀最终藏在你工艺里”。

  两年的南海创业过程，刘昶一再谈到形成产品的重要性。“我在南海学到的最大的一点是：产品的销售是融资的开始。”

  围绕产品的问题，他提醒与会的科技创业者，从公司运营角度来看，不管自身做哪个领域，一定要想好企业是往哪个方向，也就是说，一开始就必须想好“出口”是什么。

  “对于‘出口’，我们行内有个比喻：‘养儿子、卖儿子、娶媳妇’。”刘昶说，“养儿子”指的是企业经营，目的是赚现金流；“卖儿子”指的是卖掉，是把企业做大后跟大公司合并，转让控制权；“娶媳妇”指的是上市。

  “三种‘出口’的目的是不一样的。在创业过程中，你会遇到很多想给你投资的人，有的人想让你上市；有的人让你‘击鼓传花’；有的人想让你当‘角斗士’，把产品搞出来，帮他养‘儿子’；有的人是想当‘天使’，他们一般是看到产品后才会给你钱。你拿不出产品就没人请你吃粤菜了。”刘昶说。

  刘昶说，自己在南海学到的最大的一点是：产品的销售是融资的开始。“在形成产品这一点上，南海给我提供了最好的帮助”。